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中國市場是一塊讓人充滿了憧憬的夢幻般的“豐腴牧場”，同時(shí)也是一個(gè)令人畏懼、難以捉摸的沼澤之地??????????????????????????????????????????????????????????????。

1. 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營成本不堪重負(fù)

大部分的經(jīng)營者都已經(jīng)意識(shí)到了營銷的重要性，幾乎所有的企業(yè)都在營銷上投入了大量的人力物力財(cái)力。

然而只有其中少數(shù)人能在龐大的營銷支出后，贏得利潤。

某大型家電商企業(yè)，在其行業(yè)內(nèi)是公認(rèn)的top前十，其每年的銷售額高百億元以上，企業(yè)利潤為3億元左右，而其每年的營銷成本則高達(dá)9億元。

2. 市場人員增多成反作用力

組建一支戰(zhàn)無不勝的營銷鐵軍是所有營銷者的理想。

然而，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)盛行的時(shí)代，彼時(shí)人海戰(zhàn)術(shù)的人群覆蓋優(yōu)勢蕩然無存，反而企業(yè)主因?yàn)榫蘖康娜肆Τ杀鞠萑肽嗄住?/p>

三株集團(tuán)曾經(jīng)依靠15萬人的營銷大軍成為保健品行業(yè)的巨無霸。

然而，營銷隊(duì)伍人員眾多、成分復(fù)雜、素質(zhì)良莠不齊的隱患便很快凸顯，決策層喪失了對(duì)營銷渠道的控制，終而造成整個(gè)營銷體系的一夜崩盤。

3. 與經(jīng)銷商的微妙博弈

除了個(gè)別有強(qiáng)大資本助力和執(zhí)行力的企業(yè)之外，絕大多數(shù)上游廠商都需要通過經(jīng)銷商來完成“最后一公里”的銷售。

此時(shí)，廠家與經(jīng)銷商之間便有了不可調(diào)和的矛盾存在。

一個(gè)軟弱的經(jīng)銷商固然無法達(dá)到廠家所期望的目標(biāo)，而一個(gè)處于強(qiáng)勢的經(jīng)銷商則可能讓廠家成為“終端的奴隸”。

當(dāng)年長虹彩電通過大戶包銷的經(jīng)銷模式，將長虹一舉打造成“國民彩電”。

然而當(dāng)大戶成熟之后，“店大欺客”的矛盾便浮出水面。

經(jīng)銷商對(duì)廠家壓價(jià)、拖欠貨款，甚至干涉經(jīng)銷政策和市場開發(fā)思路等事件不時(shí)發(fā)生。

4. 雜牌與低價(jià)品牌的惡性競爭

每一個(gè)企業(yè)都渴望成為“百年老店”，但即使擁有良好的口碑和現(xiàn)金流，企業(yè)成長的路上仍然路途坎坷。

數(shù)不勝的雜牌、仿牌和同類產(chǎn)品低價(jià)牌，帶來的惡性競爭似乎是一個(gè)迄今無法解決的難題。

5. 信用淡薄，游戲規(guī)則紊亂，品牌忠誠度低

改革開放后，國民生產(chǎn)力大幅提升，眾多品牌如雨后春筍，層出不窮。

但是良莠不齊的商品質(zhì)量，多如牛毛的營銷策略，極大的拉低了客戶的信任度。

每年雙十一各大電商的優(yōu)惠券，定金券，滿減券……讓我一個(gè)理科出身的人都頭疼不已。

紊亂的營銷規(guī)則帶來的直接惡果，就是消費(fèi)者的反復(fù)橫跳，對(duì)任何品牌都毫無忠誠度可言。

6. 城市與農(nóng)村市場的鴻溝似難跨越

新媒體的出現(xiàn)雖然從網(wǎng)絡(luò)上消除了城鎮(zhèn)差異，但是昂貴的物流成本依然成為了品牌全面覆蓋的鴻溝。

網(wǎng)上曾經(jīng)流傳一個(gè)段子：妨礙全國人民團(tuán)結(jié)的三要素就是北方供暖、江浙滬包和西六省郵費(fèi)補(bǔ)拍。

即便到了2020年的今天，除了郵政之外其他的快遞公司仍然無法實(shí)現(xiàn)村村達(dá)。

營銷成本雖然覆蓋了農(nóng)村地區(qū)，但是產(chǎn)品無法進(jìn)入，造成了龐大資金浪費(fèi)，給企業(yè)帶來了沉重的負(fù)擔(dān)。